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《西游记》告诉你:如何破解泛品牌时代的同质化困局

发布日期:2018-04-05    浏览次数:996

 看过《西游记》原著的人,都知道有七大妖王:牛魔王、蛟魔王、鹏魔王、狮驼王、猕猴王、禺狨王、美猴王,而且,每一个妖王都是一方的霸主,在美猴王大闹天宫之后,七大妖王各自封圣,连天庭都忌惮三分,能够成圣其实力自然不可小视,但是细看之下,每位妖王的实力都是建立在各自特点上的,牛魔王的体力战,蛟魔王的水战,鹏魔王的速度,狮驼王的移山术,猕猴王的洞察,禺狨王的驱神,美猴王的变化,各自都在独有的领域占据绝对优势,所以才能成王。

  对比一下门窗当下的情况,十大品牌门窗有哪些?随便查询一下,至少有数十种不同的答案,为啥?仔细思量其实道理很简单,在铝合金门窗品牌中,谁要说自己是前十,没有同行会服你,究其原因,在于铝合金门窗的产品同质化、技术普及化,就连营销策略都是一模一样的,你有明星代言,我也有,你上O2O,我也O,你要去参展,我也去,你拿到什么荣誉,我也可以拿到,于是,在这些基本的品牌要素上,很难把一个品牌的优劣对比出来,甚至连加盟商都是一头雾水,怎么去到每一个厂家考察,咱看的东西都一样呢?就好比六耳猕猴与齐天大圣,他们的实力一定有高低,只是比较隐晦,一般人看不出来而已,而消费者又没有谛听那般洞悉一切的能力,自然没法分清各个品牌的上下高低。

  《西游记》中除了七大妖王,还有七十二洞府,是在齐天大圣化石成猴前就一直存在的,直到孙悟空从一个猴子一跃成为美猴王,学了仙术,才统一收复的,而当下的铝合金门窗行业的这种市场格局,就是孙悟空诞生之前的七十二洞府。我们是等到猴子出师来收复我们,还是努力修炼成为妖王?这绝不是危言耸听,可能我们争来争去,最后被一个跨界的玩家(青牛精),又或者是一个名不见经传的后起之秀给收了(孙悟空),不要怀疑这种可能,多少世界级的品牌巨头都死在这种“不太可能”的可能上,何况是初生代的铝合金门窗品牌呢?

  那到底要怎么让自己的品牌鹤立鸡群,不被埋没呢?我们不妨来学一学七大圣,要么发挥品牌的优势并不断深化,至少在这个优势上修炼到第一,要么和孙悟空一样,访名师休绝技。能够占据一个绝对优势,成圣是自然不成问题的。对于十大门窗品牌企业,可以从哪些方面体现优势呢?

第一、产品质量过硬(牛魔王一样,皮厚抗揍)

  正是因为铝合金门窗行业,普遍采用的是定制模式,还是一个非标准化行业(不要拿国标《铝合金门窗GB8478-2008》说事,有标准和标准化完全两码事),产品质量瑕疵还是一个普遍性存在的问题,只要市场上存在的问题,有问题就有解决的需求,所以把质量作为第一个可以突破的优势!

  产品质量比别人做得好,是要真的好,消费者都觉得你的产品确实比别人好,而不是自我感觉良好,光好当然还不行,还要明显比同行其他品牌都好,把门窗的质量做成品牌的标签,让消费者一想到质量好的门窗产品,自然而然的想到你的品牌。就好比当初的诺基亚手机(诺基亚败在智能手机革命中,但是不能否认他之前因质量优势取得的巨大成功!)。

  买房、装修对于绝大部分人来说,是头等大事,我们总是觉得,为何我们的质量那么好,也不太贵,但是有些业主还是选择塑钢门窗、算一下塑钢门窗比铝合金门窗也省不了多少钱,为何消费者这样选择?其实这个问题,每个读者都可以去尝试着回答,铝合金门窗质量真的比塑钢的好么? 虽然作者作为铝合金门窗从业者之一,但作者并不这么认为,是,铝合金门窗确实比塑钢的更好,但不是产品质量上,单纯从窗户的效能、产品本身质量上讲,二者其实不相伯仲,而铝合金门窗优势的是其生活体验性,更具有设计感,色彩风格也可以与家装整体搭配,使用更加舒适,其次是铝合金可以回收,利于环保等。

第二、产品创新(像鹏魔王一样的速度)

  不断有新款式、新潮流的门窗产品更新,可以依照当下的最新潮流快速更新产品的设计风格、时时引领市场最新风向,在功能设计或者款式设计上做到最快最新,让消费者一想到要最时尚,最潮流的门窗产品,就是你的品牌,这里还有众多分支路线是可以选择的,例如最新的技术、最新的设计等都是成为品牌标签,可能有人觉得作者站着说话不腰痛,但如果你知道有的物联网公司已经开始研发遥控窗户,甚至远程遥控窗的话,你一定不会这么想,当然目前的物联网企业还没有一家成功研发出一体化的智能门窗,我们就一直都有机会。

  产品创新重在用户体验的提升,简单的换几个条纹,增加几种颜色,那不叫创新,产品创新是要让用户有更好的使用体验,而不是多了几种选择,要把技术创新做到绝对优势,就必须让用户用你的产品会感觉到最舒服,而设计创新,是让用户用你的产品感觉最潮、最时尚。

第三、营销模式(像美猴王一样的变通)

  不一定最好的产品才能有最好的市场、比小米更好的手机多得是,比小米便宜的手机也多的是,然而,小米却总能占据智能手机销量榜的前几名。能有这样的战绩,不能不说小米的营销模式,全电商直销+饥饿营销+粉丝互动营销+口碑营销,至少在营销模式上,突破了以往所有的模式,让消费者体验到了耳目一新的手机购买方式,小米疯狂的时候,连抢购这个动作都成为了当时人们经常谈论的话题,记得当时有些朋友,自己有了小米,还不断的抢购,等抢到手了再问问周边的朋友,有没有要小米的,有的话,就付款买回来,没有的话,就放弃,所以,每一个抢购的人都会把小米的广告不由自主的传播给自己身边的人。门窗企业固然做不到小米这般的营销,但是也不至于在营销渠道上不可创新,难道我们的渠道营销已经做到了不可创新的地步? 难道我们的工厂直销已经没有进步了么?难道工程营销就找不到更好的模式?不,无法突破的只有我们自己的思维。

第四、市场定位独特(蛟魔王一样擅水战)

如果说在全行业中脱颖而出有些困难,也可以选择在一个细分市场专攻下去,哪怕能做到一个细分市场的老大,也能成为全行业中的领袖之一,就好比蛟魔王,凭实力、讲变化、拼速度等,全都不行,但是人家优势发挥得好呀,在水里面我是老大,这就足够成为妖王了。 由此我们可以想到,企业可以发挥自己最优势的一个方向,深入到一个细分市场中做大做强。

比方说可以专攻抗风、抗压的加厚铝合金钢化玻璃门窗,细分在安全门窗市场,如经常遇台风的沿海地带、远离闹市的别墅区、公共场所、对安全需求更高的富裕阶层装修需求等,哪怕再细分一点,只做别墅安全防盗门窗,做到这个市场中的老大,也是大有可为的。这只是一个例子,其实还有太多太多类似的细分市场,专攻一个,做到龙头。 

第五、营销策略(狮驼王一样的五行移山术)

  目前国内有几个门窗品牌,是从衣柜,地板等周边关联行业中进入门窗行业的,借助其相关行业品牌的知名度和累计的客户资源,往往能够快速打开市场局面,有实力的大型集团化公司,可以通过整合产业链为消费者提供一站式家装建材采购服务,从营销策略上占据了制高点,装修本身是一件极度繁琐的事情,能够一站式采购是业主求之不得的,但是建材种类实在太多,要实现真正的完整化一站式采购品牌是不可能的,因此,市场上出现了一些综合实力不错的家装品牌,开始做几个品类的一站式,例如同时做门窗、橱柜、地板、衣柜等几各品类。然后慢慢扩展产品线。

先不论这样的营销策略对企业有何裨益,我们但就门窗行业而言,如果有一个全国知名的家具集团也开始做门窗,是不是更容易把品牌做得更大呢?我们分析一下,家具品牌的关注度是非常高的,我相信大部分人随口都能说出几个家具品牌,但是门窗品牌,就算是全国十大品牌的门窗,恐怕没装修过的人也说不出一个来,所以说,这时候有一个家具品牌来做门窗,品牌知名度的起点就远远比传统品牌门窗企业高很多,渠道上,他们也已经拥有了全国各地的专卖店体系,市场上,能满足装修业主对一站式采购的需求,能成功驾驭这种营销策略的话,必成大器。

这里解释下:一站式采购的噱头多年来一直被各行业使用,然而真正能实现一站式采购的企业真的很少,绝大部分所谓的一站式只是流于形式,少数企业能从体系上实现一站式采购的,都成为行业龙头了。 

第六、概念创新(猕猴王一样的洞察)

概念创新可遇不可求,一场成功的概念创新,可能早就一次行业的革命,苹果手机对手机的概念重新定义(手机应该是拿来玩的移动天宝彩票),引发了智能手机的革命,虽说智能手机的始祖一直是多普达,然而多普达一直把手机当成掌上电脑来做,苹果怎把手机当娱乐机来做,虽然二者都是智能手机,但对其定义不同,结果大家都看到了。

如果企业的有洞察力的大脑,不如朝着这方面去走,窗户,除了眼下的遮风挡雨、透光通风外,能够从哪些方面去重新定义呢?智能家居是未来家居行业的创新主题,这是毋庸置疑的,门窗智能化的仅仅就是电控、远程控制、自动感应控制?绝不止这些,还有那些可能呢?

感应变色窗:随着温度变色,随周边光线变色,甚至随主人心情变色灯都有可能;

监控屏显器:把窗户周围的风景实时以屏幕的方式展示在窗户玻璃中,这样就算主人躺在床上,就可以看到窗外的风景了;

虚拟旅游通道:现在VR的应用或许某一天就成了窗户的一个功能呢。坐在窗前带上3d设备,窗户把您去美国黄石公园、侏罗纪、月球表面去实景旅行。

  以我们目前的思维,又怎么能想象得到多年以后呢,相比技术而言,以上的技术其实现在都可以做到,只是还没有能在概念上把技术融合到门窗产品中,或许那一天,以上种种都将成为现实,也或许门窗的概念完全颠覆,颠覆有可能只是一个科学家,也有可能是门窗品牌公司,也有可能只是一个半大不大的孩子,谁抓住了,谁就是行业龙头。

第七、品牌气势(禺狨王的驱神)

  打造匠心的品牌,匠心不一定就是要质量最好,而是细节和制造工艺上,说到汽车,大家都知道劳斯莱斯,纯手工打造,那么问题来了,以现在的技术水平,手工打造的汽车相比工业生产汽车会更好?答案是否定的,如果不考虑品牌定位,劳斯莱斯采用相同的成本改用工业生产,一定比现有的劳斯莱斯汽车更加优质,之所以手工生产,是因为他是劳斯莱斯,他有自己的品牌个性,有自己的品牌气势,她就是稀缺的,尊贵的,尊贵到每一个零件都是手工打磨的,稀缺到你有钱也不一定买得到!

  门窗品牌,我们不敢幻想和汽车一样成就一个劳斯莱斯,但是他的匠心,是我们可以借鉴的,门窗除了材质、工艺、技术、功能等,其实还有众多的文化因素,都是可以体现匠心的地方,试想一下,如果有一个品牌门窗,能够为少数用户提供艺术家手绘玻璃纹门窗,而且还有门槛,只为高端别墅、博物馆、文化宫、纪念馆等做文化门窗定制,是不是一眼就看出这个品牌门窗的脾气呢?

  结语:品牌其实并不神秘,品牌也并不简单只是取一个名字或者设计一条广告语,真正的品牌,品牌是基于满足消费者需求的企业运作抽象画,只有我们真正的站在消费者的立场,研发消费者满意的功能,生产消费者满意的质量,提供消费者满意的服务,制定消费者满意的价格,为消费者带来较高的价值,任何合法形式,都可以将品牌升华,铝合金门窗行业还没有到大品牌时代,每一个铝合金门窗品牌企业、甚至加盟专卖店(渠道也可以为王哦),都有机会成为行业的领导者,最终谁将坐上全行业的第一把交椅,让我们持目以待!

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